個(gè)子高高的，身材胖胖的，帶著一架方框眼鏡，笑起來時(shí)露出一口整齊的牙齒，顯得憨厚誠懇。這個(gè)平易近人，站在人群中也比別人高出一塊的男子正是我們今天的主人公——店東張瑜。

4月17日，店東張瑜的又一家新店——富房仁壽正峰地產(chǎn)星河灣店開業(yè)了，開業(yè)現(xiàn)場非常熱鬧。富房南大部負(fù)責(zé)人鄒陸波，富房總部副總經(jīng)理紀(jì)萃、貝殼總監(jiān)張亮紛紛到場祝賀，同時(shí)張瑜其它門店的共100多名員工也來為新店造勢。

△ 開業(yè)儀式現(xiàn)場

張瑜出生于四川省眉山市仁壽縣，今年34歲，2012年入行房地產(chǎn)行業(yè)，在此之前，服了5年兵役，做了4年個(gè)體經(jīng)營。張瑜入行房地產(chǎn)行業(yè)，是源于父親病故，家里的蔬菜批發(fā)生意沒有了父親的支持，很難做下去，于是張瑜決定找工作。

正趕上當(dāng)時(shí)的市場競爭比較大，而張瑜之前也沒有什么面試經(jīng)驗(yàn)，所以很難找到合適的工作。張瑜就托親戚幫忙找人才需求量較大的銷售類工作，但是親戚卻直接回復(fù)張瑜：“你性格這么內(nèi)向，不適合做這行。”

也許是有必須要承擔(dān)的責(zé)任，也許是想證明和改變自己，張瑜便認(rèn)定了銷售這行，開始從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。一開始，張瑜非?？炭嗟膶W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，花比別人更長的時(shí)間去熟悉樓盤，他對自己賣出去的每一套房子都了如指掌；張瑜還常常守在店經(jīng)理旁邊，學(xué)習(xí)他與客戶打電話的技巧。

有一次，張瑜為了拿下一個(gè)新盤，在小區(qū)門口足足蹲守了三個(gè)月，與保安聊天、和物業(yè)咨詢，只為了獲取新盤的更多信息，功夫不負(fù)有心人，張瑜最后成功攻下該盤。

張瑜說：“我們不能改變這個(gè)世界，就應(yīng)該去適應(yīng)這個(gè)世界?！?/strong>

張瑜加盟富房的時(shí)候在仁壽縣已經(jīng)有三家門店了，此時(shí)的張瑜已經(jīng)不用為溫飽發(fā)愁。正所謂：能力越大，責(zé)任越大。面對混亂的仁壽縣房地產(chǎn)市場，張瑜想整合市場資源，讓中介行業(yè)的家人抱成一團(tuán)，這樣才能走的長遠(yuǎn)，但是憑他自己的能力是很難做到這一點(diǎn)的。

這時(shí)，張瑜開始了解房地產(chǎn)加盟品牌，找到志同道合的人，未來的路才更好走。當(dāng)我問道在眾多加盟品牌中，為什么會選擇富房的時(shí)候，他的回答很簡單：“主要是看中富房的加盟支持。”

△ 星河灣店環(huán)境

富房相比于其他加盟品牌有更完善強(qiáng)大的后臺，專人專職，省略冗長的申請機(jī)制，加盟商有問題總部會第一時(shí)間幫助解決。

而且富房與貝殼平臺合作，正好與張瑜整合市場的想法不謀而合，貝殼平臺的A+系統(tǒng)能夠讓平臺上所有經(jīng)紀(jì)人共享資源，以前是各自為戰(zhàn)，現(xiàn)在簽一單可能會通過多方協(xié)助。貝殼平臺還有完善的規(guī)則來作為第三方約束，更有利于合作。

張瑜表示加盟富房之后，經(jīng)紀(jì)人能夠接受更多專業(yè)的培訓(xùn)，在管理機(jī)制上也有可借鑒的案例，最重要的是富房的企業(yè)文化重新定義了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值。在做與做強(qiáng)之間，我們需要的是這種正規(guī)、體系化而且真正能夠經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的標(biāo)桿企業(yè)。

張瑜未來打算在仁壽開十個(gè)門店，爭取市場占有率達(dá)到40%，至于什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，他也不知道，他說要先把根扎牢了，才能夠向上生長。

最后，祝賀張瑜新店開業(yè)大吉，生意興隆！

圖/安言

文/安言